Cómo Vender Un Coche

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 20:38

Debido a la pandemia de COVID-19, vender autos usados se ha vuelto mucho más fácil. Olvídese de regatear durante horas en el concesionario para obtener $ 100 adicionales por su viaje, o de encontrarse con extraños en Craigslist en el estacionamiento local de McDonalds. Debido a la pandemia, los concesionarios y los minoristas de autos usados buscan sacarle el máximo provecho a su vehículo sin la necesidad de que usted pase horas físicamente en las instalaciones.

Independientemente de si planea vender su vehículo a un concesionario, seguir la ruta de la fiesta privada o visitar los minoristas de autos usados, su lista de verificación de qué hacer para preparar su automóvil para vender es la misma. Vender su automóvil en línea a través de Autotrader, Craigslist, Cars.com o una plataforma similar lleva un poco más de tiempo que las otras dos opciones, aunque a veces, la estructura puede generar más dinero para su vehículo. Si vale la pena el dolor de cabeza depende de usted.

De cualquier manera, si está buscando vender su automóvil, esta guía está aquí para ayudarlo a aprovechar al máximo su automóvil.

Haz tu investigación

Antes de poner su vehículo a la venta o visitar el concesionario, consulte los listados locales para ver qué modelos similares están buscando. Consulte Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay y tal vez incluso algunos sitios web de distribuidores para su automóvil con características similares. Una vez que lo haya hecho, tendrá una buena idea de su competencia.

Si planea vender su automóvil de forma privada, es muy probable que los compradores realicen una investigación similar para ver a qué se destinan automóviles similares. Obviamente, buscan obtener el mejor trato posible. Hacer su investigación lo ayudará a obtener la mayor cantidad de dinero para su automóvil al darle una idea de cuánto vale su automóvil en términos de la competencia.

Una vez que tenga una cifra realista en mente, puede usar Kelley Blue Book para obtener una estimación aproximada del valor real de su automóvil. Sin embargo, el valor de KBB no es concreto y es muy poco probable que alguien compre su vehículo por el valor total. En cambio, es una buena estimación aproximada de lo que alguien está dispuesto a pagar por su vehículo.

Prepare sus documentos

Una vez que tenga la cifra aproximada de cuánto vale su automóvil y decida que aún desea seguir adelante con la venta de su vehículo, prepare los documentos de su automóvil. Si ha realizado un seguimiento de todo el mantenimiento que se le ha hecho a su automóvil, recopile esa documentación. También querrá asegurarse de tener el título (si el auto está pagado) y de que toda la información sea correcta.

Si desea vender su vehículo de forma privada, consulte en línea para imprimir el formulario básico de factura de venta. Querrá imprimir dos copias, una para usted y otra para el comprador. Este formulario es crucial para sus registros y es obligatorio. Si bien los títulos de automóviles tienen una sección de venta en la parte posterior, tener otro documento para su registro es crucial para el DMV y puede usarse si algo sale mal.

Solucione cualquier problema

A menos que esté dispuesto a aceptar una oferta más baja por su automóvil, es mejor gastar algo de dinero extra para lograr que sea lo más perfecto posible. Si no se siente cómodo trabajando en su propio automóvil, llévelo a un mecánico o concesionario de confianza para ver qué necesita ser reparado. Las pequeñas cosas, como el cambio de aceite, el filtro de aire y los limpiaparabrisas, no cambiarán drásticamente el atractivo de su automóvil para el comprador. Pero las cosas más importantes, como los frenos y los neumáticos, sí lo harán. Además, el comprador inteligente verá su falta de mantenimiento general como moneda de cambio.

Por lo general, gastar algo de dinero extra en arreglar todo lo que está mal en su automóvil lo ayudará a obtener algo más de dinero. Sin embargo, es mejor ser razonable. No coloque cuatro neumáticos nuevos en su automóvil y espere recuperar todo su dinero por hacerlo.

Además, sepa que el comprador puede solicitar una inspección previa a la compra del vehículo. Es entonces cuando el comprador solicita que el vehículo se lleve a la tienda o al concesionario para que lo examinen. Esto revelará cualquier problema evidente con su automóvil. Si vende su automóvil a un concesionario o minorista de automóviles usados, ellos lo inspeccionarán y descontarán el precio de acuerdo con lo que deba repararse.

Hazlo brillar

Hacer que su automóvil se vea bien es una de las cosas más fáciles que puede hacer por su automóvil que inmediatamente aumentará su valor. Si no está seguro de qué hacer y no quiere invertir en algunos productos de limpieza de alta gama, llevar su automóvil a una buena tienda de detalles hará que parezca un millón de dólares. Incluso si un buen lavado, cera y limpieza interior le cuestan unos cientos de dólares, es dinero bien gastado.

Si está dispuesto a gastar algo de tiempo, dinero y esfuerzo para que su automóvil luzca como nuevo nuevamente, consulte nuestra guía sobre cómo lavar su automóvil. Además, dedica algo de tiempo a limpiar el compartimento del motor para que brille y dale un poco de brillo a los neumáticos para darle el toque final. ¡Tampoco te olvides del interior! Lave con champú la suciedad de las alfombras y elimine las manchas.

Llévelo al concesionario o comuníquese con el minorista de autos usados

Si no planea vender su automóvil en forma privada, ¡prácticamente ha terminado! Todo lo que necesita hacer es llevar su automóvil al concesionario o utilizar el sitio web del minorista de automóviles usados para ver cuánto vale su automóvil. Carmax, Carvana, Vroom y algunos otros lugares le brindarán una oferta en línea para su automóvil con solo información básica. Si está satisfecho con el precio, puede hacer arreglos para que la empresa recoja su vehículo en su ubicación o lo deje en la tienda local.

Todas estas opciones tenderán a darle una cifra más baja para su automóvil, pero es mucho más simple que tomar los pasos adicionales para vender su automóvil de forma privada. Es posible que algunos lugares quieran ver su vehículo antes de entregar oficialmente los fondos, pero es muy raro que una oferta inicial realmente aumente. En todo caso, espere que la oferta original disminuya después de que hayan revisado el automóvil.

Si acepta la oferta, deberá firmar algunos formularios, entregar las llaves y habrá terminado. Si parece demasiado simple para ser verdad, realmente no lo es. Hay una razón por la que la gente se ha estado alejando de la venta de automóviles de forma privada: es una molestia importante. Habiendo pasado recientemente por esta terrible experiencia, no puedo decir lo fácil que fue vender nuestro automóvil a un minorista de automóviles usados en lugar de seguir la ruta privada.

Tomar algunas fotografías

Puede que no seas fotógrafo, pero tomar algunas fotos medio decentes de tu vehículo es un paso que no debe pasarse por alto. Con el auto en buen estado y limpio, diríjase a un lugar completamente abierto, preferiblemente no a la luz solar directa, y tome algunas fotos. Obtenga todos los ángulos de su automóvil y cualquier abolladura, rasguño o abolladura.

Obviamente, este paso solo es necesario si planeas vender tu vehículo de forma privada. Y la mayoría de los sitios que permiten a los vendedores privados enumerar sus vehículos tienen requisitos estrictos sobre la cantidad de fotos que pueden tener las listas. Para todas sus extrofotos, puede ponerlas en la carpeta de Google Drive y enviar el enlace a los compradores interesados.

Pon un poco de esfuerzo en tus fotos, porque nadie quiere comprarle un auto al vendedor que solo tiene tres fotos horribles. Tampoco te pongas demasiado artístico. Tener una o dos tomas elegantes es algo bueno, pero es importante recordar que los compradores buscan obtener la mayor cantidad de información posible de sus fotos. Esta sesión de fotos no está destinada a hacer que su automóvil se vea como el mejor que jamás se haya fabricado.

Escribe el anuncio

Nuevamente, este paso no es necesario si va a llevar su automóvil a un concesionario o venderlo a un minorista de automóviles usados, pero es obligatorio si va a publicar su automóvil en línea. Al igual que con las fotos, algunos sitios web tienen un recuento de palabras estricto, lo que dificulta resaltar su vehículo y sonar genuino al mismo tiempo.

Si se reduce a eso, es mejor mantener las cosas simples e incluir toda la información importante sobre su automóvil. Hacer una lista de pros y contras es una manera fácil de transmitir toda la información en un formato fácil de leer. Más importante aún, asegúrese de ser lo más honesto y directo posible. Si su automóvil tiene problemas, colóquelos en el anuncio. Si da la impresión de ser deshonesto, es muy probable que nadie se acerque a usted.

Organizar prueba de conducción

Nunca, y no podemos enfatizar esto lo suficiente, se encuentre con el comprador en su casa, apartamento o residencia. En su lugar, reúnase con los compradores en un área bien iluminada y poblada. Piense en las líneas del estacionamiento fuera de la tienda de compras o del parque local. Además, antes de reunirse con el comprador interesado, envíe un mensaje de texto a un amigo, familiar cercano o vecino sobre a dónde va, a qué hora estará allí y con quién se reunirá. Mejor aún, intente que alguien conozca al comprador con usted. Puede parecer una exageración, pero nunca puedes estar demasiado seguro.

Cuando se reúna con el comprador interesado, asegúrese de traer todos los documentos que tenga en su automóvil. Deles algo de tiempo para mirar el vehículo libremente, pero esté disponible para cualquier pregunta. Cuando llegue el momento de la prueba de manejo real, evite hacer un argumento de venta. No querrás parecer un vendedor de coches. En cambio, desea estar disponible para responder preguntas y guiarlos en la ruta, ya que pueden ser nuevos en el área.

Si el comprador desea que el concesionario o el taller inspeccionen el vehículo, deben pagar la inspección y organizar la evaluación de antemano. Asegúrese de que el tiempo estimado de la tienda se ajuste a su horario. De lo contrario, podría ser una buena idea reprogramar un horario diferente para que el taller complete una inspección del vehículo.

Se paciente

Si vende su automóvil de forma privada, el siguiente paso suele ser el más difícil: esperar. Puede que tenga que esperar algunas semanas o meses para encontrar un comprador serio. Cuando lo haga, trate de mantenerse firme en su precio, pero escuche sus preocupaciones. Esté preparado para que el comprador saque la vieja línea "Encontré el mismo vehículo por más barato en otro lugar". Si desea aprovechar al máximo su vehículo, debe estar listo para alejarse en cualquier momento. Desafortunadamente, eso podría significar mucha más espera.

Una vez que se haya acordado el precio, complete la documentación necesaria y asegúrese de guardar una copia para usted. Verificar el DMV de su estado es una buena manera de ver qué papeleo se debe completar para vender un vehículo usado.

Si no tiene el título de su vehículo, es mejor que el comprador lleve el dinero a su banco local para completar el trato. Una vez que se haya depositado el dinero en su cuenta y se haya firmado el título, cancelar su póliza de seguro de automóvil es lo último que debe hacer.

Los mejores lugares para vender su automóvil usado

Si realmente no está interesado en vender su automóvil de forma privada, vender su vehículo a un concesionario o minorista de automóviles usados como Carmax, Vroom o Carvanis es una excelente opción. No recomendamos vender su vehículo usado al concesionario, porque tienden a prolongar el proceso, le dan mucho menos dinero para su automóvil y tratan de presionarlo para que obtenga un vehículo nuevo. A menos que tenga un automóvil viejo y destartalado que haya sido descuidado durante décadas y esté seguro de que desea comprar un vehículo nuevo, hay pocas razones para ir con el concesionario.

Carmax siempre ha sido un lugar de confianza para vender automóviles usados. Hacen que el proceso sea muy fácil, pueden hacer que entre y salga en pocas horas, y le escribirán para verificar el mismo día si tiene el título listo. Cuando mi esposa y yo vendimos nuestro KiOptimHybrid 2012, fuimos con Carmax después de intentar venderlo en forma privada durante unos meses, porque nos dieron la mayor cantidad de dinero para nuestro automóvil.

Carvan y Vroom son los otros dos buenos lugares para vender su automóvil y la mayor parte del proceso ocurre en línea. En algunos casos, incluso recogerán el automóvil de su ubicación y le escribirán un cheque en el acto. Estos son los métodos más convenientes, pero nuevamente, probablemente obtendrá menos por su vehículo de lo que podría esperar.

Ahora, más que nunca, vender su automóvil en lugares como Carvana, Vroom o Carmax tiene más sentido. Con la pandemia de COVID-19, poder vender su vehículo usado digitalmente es la forma más segura y conveniente de hacer negocios. Además, a nadie realmente le gusta reunirse con extraños que peinarán cada centímetro de su automóvil y abusarán de él en la prueba de manejo.